自社商品の海外向け販売を検討する中堅中小企業が増えている。背景には国内市場の縮小があり、越境ECなど費用を抑えた海外進出方法の普及もあり、コロナ禍でも積極的に検討が行われた。しかし、一部には市場調査などを専門家に丸投げする企業もあり、その場合の成功はおぼつかない。ここでは、一般消費者向け商品を販売する中堅中小BtoC企業の海外マーケティングについて考えてみたい。